基层网点想获取更多货源，还有比打价格战更重要的事！
近几年，行业内不少人反映生意没那么好做了，同质化带来的低价竞争加剧。使得网点必须挖掘自身核心优势，方能实现生存与转型。有一种说法，随着行业的发展，网点如何挣钱也经历三个阶段。
第一阶段：靠天吃饭，向市场要效益
在行业跑马圈地的阶段，单件利润空间较大，那时进入的网点老板，即使对行业不怎么了解，对如何经营好一个网点知之甚少，也能够有肉吃。
业务的高速增长，倒逼着网点又快、又多地去收件。那时候网点想赚钱相对容易，望天收都不会过得太差。
第二阶段：靠地吃饭，向政策要效益
市场风云变化，翻脸像翻书一样，容易吃到肉的地方就会不断招来竞争者。规模企业不断拓展网络，提高转运能力。竞争者越来越多，市场价格持续走低，靠天吃饭不行了，需要靠平台给予政策支持，包括网络覆盖、运力配置、操作转运一系列的配套要跟上。特别是一些价格政策，在一段时间内确实可以帮网点带来一些收益，起码可以降低网点成本，拓展市场。
第三阶段：品牌打造，向管理要效益
在当前的环境下，网点要想更好的生存，必须抛弃等、靠、要的思想，向内部经营管理要效益。这就好比一个鸡蛋要孵出小鸡来，必须从内部将蛋壳打破；蝴蝶要破茧而出，必须靠自身的蜕变，外界有利的温度和湿度，只是一个条件。
说得简单一点，可能目前一些网点管理中的漏洞，只要用心抓一抓、堵一堵，管理就能上一个台阶，成本能优化下降，利润也有较大的提升空间。下面举两个简单的例子来看一下：
1、没有标准化管理意识，场地脏乱差
货物操作完毕后及时清扫场地，保证环境卫生整洁难吗？有个规律，行业内凡是亏损的网点，场地都乱的一塌糊涂。这种脏乱差的环境，正表明网点缺乏管理，人心涣散，破罐子破摔，员工在这种环境下连饭都吃不下去，怎么会用心去呵护货物呢？
不要以为管理和效益没有关系，打个比方，场地太乱，掉在地上的是货物还是垃圾都分不清楚，难怪遗失率、破损率等不达标，每月那些罚款、赔偿难道真的避免不了吗？
2、缺乏基本制度，无规矩不成方圆
做物流的，不少最初都是从夫妻老婆店做起，管理网点靠人情，靠动嘴皮子，】撒把式管理、粗放式管理的方式】。其实，管理网点是有章可循的，试想网点老板能够一点一点的抓管理，将制度完善、人员稳定住、财务算清楚、物料损耗降低、客户维护好等，完全有办法能够扭亏为盈或者增加盈利。
省下来的就是赚到的，比较普遍的几个管理思路：
其一，优化内部流程，达到效率、效果最优化；
其二，提高人均产出，调动积极性，减少不必要的人数；
其三，加大设备和技术上的投入，花在刀刃上的钱不能省。
比如说，网点要下决心优化流程，需要做好细心的观察和数据的测算：
一个人每小时工作量，错误率如何？
不同人员对接匹配如何最有效率？
车辆行驶时间节点，交通状况？
真正饱和工作需要多少人，到岗时间安排？
经过不断的测试、调整，网点的流程就能够不断优化，提高效率、控制用工人数，降低罚款。流程优化就是要求管理者从全局去看问题，通过局部的调整带动整体的改变。
网点不该抱着小富而安的态度、居安思危是动力，怎样找到潜在客户应该做好以下几点：
1、多看新闻多看书，轻松聊天有话题
和客户聊天的时候，不需要聊太多关于技术和理论的话题，而是应该主动聊一些轻松、且大家都关注的热点话题，比如今天的新闻、天气等。因
此，业务员在日常休息时间应该多读些有关经济、销售杂志等方面的书籍，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这样我们
在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
优秀的业务员一般晚上都会整理资料、分析客户、做好计划，同时在完成工作之后还要坚持在看一个小时的书，日积月累变得更加优秀。
2、线上线下找客户，用心摸索有回报
1）查看公司黄页，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
2）浏览招聘广告，通过网页浏览或者去附近的招聘市场、大型工业区等寻找招聘信息，通过分析他们招聘的工种来寻找目标客户。
3）网络搜索，可以通过关键字去网页搜索，如在百度输入我们寻找客户的产品名称，通过产品找到客户。
4）上街寻找客户，可以到家电商场去实体查看，通过产品的销售来判断客户的经营情况，及经济实力，同时记录公司品牌和名称，随后在网上查看，了解具体情况。
5）通过交际网络的相互介绍来发展客户，进行资源共享。
6）通过良好的服务获得客户的认可与肯定，然后请求客户推荐新客户。
3、主动联络增感情，电话勤打多问候
1）和客户电话沟通贵在坚持，要多次并细心、耐心的介绍公司产品及服务，用真诚去打动客户。
2）在电话与客户沟通前，要熟悉业务知识并事先做好功课，把要讲的内容用笔认真做好记录。
3）我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时要经常给他们打电话，聊聊天，问候，最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你，我们要不断的提醒他。
4、拜访客户提前准备，知己知彼展现素养
1）拜访客户前要做好准备，平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。
2）准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
3）注重外在形象，礼节、仪表、谈吐、举止等细节。
4）要经常留意客户喜欢的话题及他们的爱好，多注意把握好和客户谈话过程中的气氛。
蛋糕越大的市场，竞争就会越激烈
被淘汰出局的概率就越高
http://www.jnlz56.com
